Worterklärung vom Texter: Akquise

Akquise, die Neukundengewinnung, meint meist die Blindakquise oder Kaltakquise: Sie schreiben eine definierte Gruppe von Unternehmen an und liefern ungefragt Informationen und Angebote.

Mein Tipp: Akquirieren Sie nicht nach dem Gießkannenprinzip. Je gezielter Sie die Interessen Ihrer potenziellen Kunden ansprechen, je besser Sie das Gefühl vermitteln, speziell DIESES Unternehmen gewinnen zu wollen, desto erfolgreicher wird Ihre Akquise-Aktion sein!

Einfach nur 1.000 Adressen pauschal anzuschreiben, lässt sich wie am Fließband realisieren. Aber mit einer Gliederung in ABC-Kunden (A=Die «Umsatzbringer», B=Nice to have, C=Die Unspezifischen) und abgestuftem Aufwand bei individueller Ansprache pro Gruppe steigern Sie Ihre Akquise-Chancen!

Akquise ist ein bisschen wie das Umwerben einer schönen Frau: Sie erliegt Ihrem Charme nur, wenn Sie ihr das Gefühl geben, die Einzige zu sein ...

Wie erklärt der Texter «below-the-line» oder «Callcenter-Agent»? Das Glossar in der Übersicht ...